Competitor Scout
Cotygodniowy wywiad po 17 śledzonych platformach — changelogi, ceny, pozycjonowanie. Składa całość i odkłada do Slacka.
Takt 01 Scena
W każdym — «AI-first». W każdym — liczby, których nikt nie potwierdzi.
Nazywam się Vlad Derkach. Byłem Product Discovery Leadem i AI Championem w RedTrack.io — martechowej platformie atrybucji i analityki. Pięć lat w produkcie, dwanaście w biznesie przed nim i wokół niego.
Nieudana rekrutacja AI-lida kosztuje pół roku i budżet. Nie zamierzam więc Cię przekonywać. Poniżej — co zbudowałem i gdzie możesz to obejrzeć bez mojego udziału.
Otwarty na role Head of AI Product, AI Product Lead i Principal PM (AI / produkty agentowe) — B2B SaaS, scale-upy, Series A/B. Zdalnie albo Gdańsk / Trójmiasto. Do tego jeden–dwa projekty doradcze równolegle.
Na razie to tylko cztery liczby na stronie. Dalej — co za nimi stoi.
Takt 02 Dowód I
Zbudowane w RedTracku, lis 2025 — wrz 2026 · nadal tam działa.
«Wdrożyliśmy AI» w 2026 roku zwykle znaczy: demo na wewnętrznym callu i slajd w raporcie kwartalnym.
Do RedTracka dołączyłem w listopadzie 2025. Discovery żyło jako etap projektu — jak wyjdzie. AI w operacjach nie było wcale. Firma robiła w tym czasie zwrot z bazy afiliacyjnej w stronę e-commerce i DTC, a konkurencyjne okno na taką migrację właśnie się zamykało.
Discovery poskładałem w funkcję firmy. Standard Discovery Request stanął przed każdą hipotezą — zespoły przyjęły go bez jednej poprawki. Za nim — żywy backlog hipotez i przepływ «badanie → decyzja → delivery», który przed dużymi zakładami produkuje memoranda ryzyka na poziom C-level.
Wokół tej funkcji pracuje 25+ agentów Claude na produkcji. Każdy ma harmonogram, logi i miejsce, w którym ląduje jego wynik.
Cotygodniowy wywiad po 17 śledzonych platformach — changelogi, ceny, pozycjonowanie. Składa całość i odkłada do Slacka.
Czyta nie tylko bazę wiedzy, ale i żywe ustawienia konta konkretnego klienta — za dwiema warstwami ochrony danych osobowych. Zbudowany razem z moim pierwszym podwładnym.
Dostarcza wartość do własnych agentów AI użytkownika, zanim ten zapłaci. Infrastruktura B2A pracuje jako kanał akwizycji.
Co z tego wyszło. Po czterech miesiącach wszedłem do Leadership Hub — ciała strategicznego na poziomie C-level. Aplikacja mobilna wyszła na iOS i Androida. Dashboardy dla e-com i afiliacji zostały opisane, zbudowane i wydane. MCP wszedł na produkcję w czerwcu 2026. Dwanaście materiałów strategicznych CEO zatwierdził osobiście w ciągu pierwszych siedmiu miesięcy.
Wszystko to żyje wewnątrz firmy, a hasła Ci nie dam. Trzy kolejne dowody leżą na zewnątrz.
Takt 03 Dowód II
Liczby w CV to wyniki przy dobrej pogodzie. Ciekawsze jest, co człowiek robi w sztormie.
Roketo · Product Manager → Chief Product Officer · maj 2022 — sierpień 2023. Sześć kadrów, po jednym na zwrot akcji.
Roketo streamuje tokeny smart kontraktami na NEAR. Przez pierwsze pół roku przebudowuję przepływ on-chain: konwersja ×4, 2,3 mln USD przez 7 600 transakcji, zasięg partnerski ×3 dzięki integracjom API.
Web3 wchodzi w cykl spadkowy. Zewnętrzne finansowanie się zamyka. Kategoria «streaming tokenów» kurczy się do jednego żywego scenariusza — portfela z płatnościami.
Od III kwartału 2022 do I kwartału 2023 zamyka się połowa Kikimora Labs — holdingu-matki. Rundy nie będzie.
Awans z PM-a na Chief Product Officera, żeby poprowadzić odpowiedź. Redefiniuję produkt jako portfel ze zintegrowanym rozwiązaniem płatniczym i restartuję Roketo jako QUV.io.
Pieniądze na rozpęd przychodzą grantami. Rundy nie ma — i udziały founderów zostają nietknięte.
Przez pivot przechodzą wszyscy — w tym samym okresie, w którym holding stracił połowę projektów.
2,3 mln USD wolumenu smart kontraktów w 6 miesięcy · 7 600 transakcji on-chain · konwersja ×4 · zasięg partnerów ×3 · 70 000 USD w grantach · zero strat w zespole, gdy holding tracił połowę projektów
Zorka.Agency · Product Lead · marzec — listopad 2025
FemFast to spersonalizowana wellness-aplikacja dla kobiet, która dopasowuje post przerywany, treningi i suplementy do cyklu hormonalnego. Zadanie: w 60 dni wypuścić MVP, które uzasadni kolejne inwestycje. Bez powiększania zespołu. W kategorii, której Meta domyślnie nie wpuszcza do reklamy.
Zanim spisałem pierwsze wymaganie, przeprowadziłem 40+ wywiadów JTBD z docelowym segmentem. Z nich wyszła ostra segmentacja, a z segmentacji — przycięte MVP: tylko to, za co zapłaci najwęższa spójna grupa odbiorców. Alternatywa była oczywista — wypuścić całą listę życzeń foundera w połowie jakości.
Dalej — mierzalność. Analityka paywalli na RevenueCat, Mixpanelu i AppsFlyerze. SKAdNetwork i Meta AEM, żeby liczyć konwersje na iOS 14+ bez łamania domyślnej prywatności. I wynegocjowana z Metą zgoda na reklamę w kategorii ograniczonej — dostęp na poziomie całej kategorii. Nie jednorazowa zgoda na jedną reklamę.
MVP w 2 miesiące, w terminie, bez powiększania zespołu · onboarding 33% → 75% · CAC −16% · instalacje organiczne 7,9% → 23,7% · SKAdNetwork i AEM odblokowały 78% wcześniej niedostępnych zdarzeń · wolumen zakupu ×3 przy stabilnym CPI
Oba case'y działy się pod cudzą marką — w nie też musisz mi uwierzyć na słowo. W następny dowód już nie.
Takt 04 Dowód III
Product manager, który sam niczego nie wypuścił, nie zna ceny własnych decyzji.
Swoje produkty wypuszczam sam — od architektury po kartę w sklepie. Cztery żyją, kilka kolejnych w drodze. Linki poniżej prowadzą do sklepów — tam, gdzie już niczego nie kontroluję.
handoverboat.com · ochrona kaucji przy czarterze · flagowiec
Platforma ochrony kaucji przy wynajmie jachtów i łodzi. Przed wyjściem w morze fotografujesz stan łodzi — ze znacznikami GPS i kwalifikowaną pieczęcią czasu w standardzie RFC 3161. Przy zwrocie powtórna inspekcja składa PDF «przed/po», który podpisują obie strony. Publiczny endpoint weryfikacji pozwala każdemu z zewnątrz upewnić się, że zapisu nie edytowano.
Zbudowane w pojedynkę, od góry do dołu: architektura systemu, stack Next.js 15 + Supabase + Stripe, UI/UX, ilustracje, projekt produktu, przegląd prawny pod jurysdykcje HR/EL/IT/PL, teksty, SEO, start. Osiem języków od premiery.
Pozycjonowanie: niezależny zapis dowodowy z odwróceniem ciężaru dowodu — zamiast maszynki «podpisano, więc przyjęto».
Szesnaście stref na jednym schemacie łodzi, każda to punkt fotodokumentacji.
Trzy kroki do pierwszego szpikulca, po RU / EN / PL.
mangal-time.shop · aplikacja konsumencka, trzy języki, na produkcji
Timer i asystent do szaszłyków. Ciekawa decyzja produktowa jest tu jedna: interfejs zaprojektowany pod realne warunki operatora — brudne ręce, ostre słońce, niewygodna pozycja, rozproszona uwaga. Każde pole dotyku, każdy wyzwalacz timera i każdy stan na ekranie są nastrojone pod ten kontekst. Spokojne demo w biurze wymagałoby zupełnie innego interfejsu.
Domena sięga głębiej niż timer. Rodzaj i krój mięsa, stadium węgli, zachowanie otwartego ognia, rodzaj opału, wysokość nad węglami, liczba szpad — nieformalna wiedza mistrza grilla przełożona na ustrukturyzowane pola. Trzy języki od startu: RU / EN / PL, ilustracje własne.
Robione dla znajomych, otwarte dla wszystkich.
tapset.fit · dziennik treningu siłowego na jedno dotknięcie · telefon + Wear OS
Dziennik treningu siłowego dla ludzi, którzy już trenują i chcą zapisywać serię szybciej, niż pozwala arkusz. Ciężar i powtórzenia przychodzą wypełnione poprzednim wynikiem — zgadza się, i seria zapisuje się jednym dotknięciem. Timer przerwy startuje sam w momencie zapisu i wibruje przez zablokowany ekran w torbie na siłownię. Bez konta i bez serwera: cała historia żyje na urządzeniu, w pełni offline.
Tapset jest zbudowany także pod zegarki z Wear OS. Zegarek przejmuje cały cykl między seriami — licznik powtórzeń, potwierdzenie jednym dotknięciem, odliczanie przerwy na nadgarstku — więc telefon leży w torbie od pierwszej serii do ostatniej. Telefon trzyma zapis; zegarek robi za pilota.
To samo ograniczenie projektowe co w Shashlyk Assistant: interfejs pod realny moment użycia — dłonie w magnezji, dziewięćdziesiąt sekund przerwy, rozproszona uwaga.
Ciężar i powtórzenia wypełnione z poprzedniego razu — seria zapisuje się jednym dotknięciem.
artpaw.shop · działający e-commerce · prawdziwe zamówienia w UE
Portrety zwierząt w duchu renesansu: Twój pies albo kot namalowany w świetle dawnych mistrzów, wydrukowany, oprawiony i dostarczony po Europie. Pełnoprawny sklep na Shopify: katalog, warianty, checkout, dostawa i podatki w UE, wszystkie obowiązkowe strony polityk.
Wszystko zrobiłem sam — marka, teksty, obrazy i sklep — w 100% programowaniem wspomaganym przez AI. Początkowo był to poligon do testów atrybucji pod moją główną pracę. Potem zaczęły przychodzić prawdziwe zamówienia.
Czego to dowodzi: vibe-coding dociąga do biznesu, który przyjmuje pieniądze. Na prototypie się nie kończy.
Hak: Twój pupil namalowany po królewsku, w ramie i z dostawą po UE.
Produkty można dotknąć. Metody dotknąć się nie da — dlatego metodę też wyłożyłem na zewnątrz.
Takt 05 Dowód IV
Metoda, której nie da się przekazać, to nie metoda, a osobiste szczęście.
Discovery prowadziłem w RedTracku, a potem złożyłem własny pipeline w toolkit, który każdy product manager instaluje jednym poleceniem. Piętnastu subagentów na dwunastu krokach prowadzi surowy brief aż do ustrukturyzowanego, dwujęzycznego raportu w Notion. Sieć agentów i orkiestrację napisałem ja; u podstaw leży Advanced JTBD Ivana Zamesina.
Ustrukturyzuj brief
Równoległe badanie: mapa rynku, konkurenci, sygnały społeczności
Walidacja zgodności z kanonem AJTBD
Segmentacja, kontrola jakości i dwujęzyczny raport
Instalacja jednym poleceniem · licencja MIT · otwarty kod · linki otwierają się w nowej karcie
Cztery dowody. Teraz — po co w ogóle nazwałem je dowodami.
Takt 06 Zwrot
Cztery bloki wyżej nazywałem dowodami. To żadna stylizacja.
Zanim trafiłem do produktu, byłem prawnikiem. Master of Law, Białoruski Uniwersytet Państwowy, potem dwa lata w banku — radca prawny i starszy radca prawny. W prawie obowiązuje porządek, o którym się nie dyskutuje: najpierw dowód, potem twierdzenie. W drugą stronę to nie działa nigdzie.
Ten porządek przeniosłem do produktu w całości. Dlatego 300+ wywiadów z klientami idzie przed wymaganiami. Dlatego agenci stoją w harmonogramie i piszą logi. Dlatego aplikacje leżą w sklepach, a metoda — w otwartym repozytorium. Dlatego HandoverBoat ma publiczny endpoint weryfikacji: że zapisu nie edytowano, może się upewnić każdy z zewnątrz — także ktoś, kto mi osobiście nie ufa.
Metodę też mam nazwaną: Advanced Jobs to be Done i Next Move Theory — kanon Zamesina. Zasada w niej jest jedna: adoption follows evidence — wdrożenie idzie za dowodem.
Nie musisz mi wierzyć. Masz trzy minuty?
Pięć lat w produkcie. Dwanaście w biznesie przed nim i wokół niego: prawo, sprzedaż, własne firmy. Raz byłem CPO. 300+ wywiadów z klientami.
Żegluję. Nie dla ozdoby profilu: żagle trenują dokładnie to, czego organizacja produktowa potrzebuje w skali — pracę zespołową, wytrzymałość, skupienie i spokój pod presją.
Takt 07 Weryfikacja
Żadne z działań poniżej nie wymaga mojego udziału — ani mojej uczciwości.
Jeśli po tym zostaną pytania — będą już konkretne. Z konkretnymi przychodź.
Weryfikacja pokaże, co zrobiłem. Jednego nie pokaże — jak będę myślał w Twoim kontekście. To następny takt.
Takt 08 Metoda
Trzy idee operacyjne jednym łańcuchem: skąd biorą się joby, skąd biorą się mechaniki, jak dostarczana jest wartość.
Każda idea ma granicę i ta granica jest nazwana tuż pod nią.
Skąd biorą się joby
Żywego wywiadu z klientem nie zastępuje nic — ten wniosek najpierw uczciwie próbowałem obalić. Syntetyczna persona generuje to, co prawdopodobne, a prawdopodobne to przeciwieństwo tego, po co się idzie do discovery. Ale większość firm już siedzi na archiwum prawdziwych rozmów z prawdziwymi klientami: rozmowy handlowe, dema, onboarding, support. Autentyczne słowa żywych ludzi, zebrane w innym celu. Modelowi w takim archiwum zostaje rola ekstraktora: kontekst, wyzwalacz, kryteria sukcesu, rozważane alternatywy — wszystko już zostało powiedziane, wystarczy wydobyć.
Przy dyscyplinie przechowywania i podstawie prawnej do użycia nagrań transkrypty oddają joby w skali. Powstaje mapa zamiast garści punktów — i żywe wywiady przestają się zużywać na rekonesans.
Gdzie granica. Ukrytych, niewypowiedzianych jobów stąd się nie wydobędzie — po nie wciąż idzie się na żywo. Archiwum jest przechylone w stronę tych, którzy w ogóle doszli do rozmowy. A bez podstawy prawnej do nagrań metoda po prostu nie startuje.
Skąd biorą się mechaniki
Benchmark bezpośrednich konkurentów sprowadza całą kategorię do jednego i tego samego dashboardu. Wszyscy studiują wszystkich i w pokoju nie pojawia się ani jedna mechanika, której w nim jeszcze nie ma. To lokalne optimum, kupione drogo.
Dlatego szukam dojrzalszego rynku z tym samym zachowaniem użytkownika — i tam idę na zakupy. Kupiec mediów performance siedzi w kilku ekranach, ryzykuje własnymi pieniędzmi w czasie rzeczywistym, decyduje w ciągu dnia i nie ufa cudzej automatyzacji. Dokładnie tak samo żyje day trader — a terminale tradingowe to dekady selekcji produktowej, już opłacone przez rynek większy, starszy i bogatszy. Progi zamiast raportów. Watchlisty. Działanie prosto z alertu, bez wycieczki po interfejsie. P&L w czasie rzeczywistym. Stop-lossy. Celowa gęstość informacji tam, gdzie instynkt projektowy każe upraszczać.
Gdzie granica. Analogia to nie tożsamość: horyzonty decyzji, koszty zmiany i regulacje się różnią, a część segmentu uczciwie pracuje wolno i partiami. Każde przeniesienie to hipoteza wartości i przechodzi tę samą weryfikację najtańszym testem, co wszystko inne.
Jak dostarczana jest wartość
Wartość dostarczano w dwóch epokach. W pierwszej użytkownik przychodził i robił robotę sam. W drugiej produkty zaczęły robić robotę za niego i przynosić wynik: raporty, digesty, rekomendacje. Obie epoki wciąż każą płacić uwagą — ktoś musi przeczytać przysłane i zdecydować, czy było ważne.
Trzecie przesunięcie oszczędza właśnie uwagę. Produkt milczy, póki wszystko gra, i odzywa się tylko wtedy, gdy trzeba działać — przy czym przynosi to działanie ze sobą, razem z wiadomością. Regularny digest jest tu aktywnie szkodliwy: jeśli dziewięć wiadomości na dziesięć niczego nie wymaga, uczy ignorować dziesiątą. Zero fałszywych alarmów bije kompletność. Metryka — odsetek wiadomości, po których nastąpiło działanie; open rate się nie liczy.
Gdzie granica. Milczenie oznacza czasem przegapiony słaby sygnał. Tę wymianę robię świadomie: przegapiony alert kosztuje jeden błąd, wytrenowana obojętność — cały kanał. To drugie jest nieodwracalne.
U podstaw wszystkich trzech leży jedno — Advanced JTBD w kanonie Ivana Zamesina: segment jako wspólne joby i kryteria sukcesu, wartość jako zaoszczędzona energia mózgu, najbardziej ryzykowne założenie testowane przed budową.
Tak o mojej pracy opowiadam ja sam. Dalej — wersje tych, którzy widzieli ją z boku.
Takt 09 Świadkowie
«To, jak on teraz formułuje problemy — to myślenie na poziomie strategicznym».
«To ten typ człowieka, który zamienia złożone i ryzykowne hipotezy startupowe w działający biznes».
«Kiedy w Roketo przyszły cięcia budżetów, Vlad zdobył granty, utrzymał zespół i przeprowadził nas przez pivot jako CPO. Niezwykle niezawodny lider produktowy».
Takt 10 Zastrzeżenia
Strona, na której wszystko się zgadza, to zła strona. Oto, co się nie zgadza na tej.
Część pracy jest pod NDA. Roku w kryptonieobanku na rynkach UE i LATAM opisać nie mogę. W przebiegu kariery jest, szczegółów nie będzie.
Wewnętrznych liczb operacyjnych nie publikuję. Ile dokładnie zgłoszeń rozebrał Support AI Assistant — to dane RedTracka, nie moje do ujawniania. Rząd wielkości podam, dokładnej liczby nie.
Biorę jeden–dwa projekty naraz, równolegle do głównej roli. Format fractional — minimum trzy miesiące, krócej nie opłaca się żadnej ze stron.
Discovery osobno nie jest na sprzedaż. Badanie, segmentacja i mapa szans wchodzą w każdy projekt i nie istnieją jako osobna usługa.
Metodę mam twardą. Advanced JTBD Zamesina, nie ogólna wersja Christensena. Jeśli w Twojej firmie obowiązuje inny kanon — będzie spór, i będę się spierał.
Takt 11 Współpraca
Forma pracy jest zawsze jedna: AI na produkcji wewnątrz organizacji produktowej. Agenci, którzy kręcą się dalej po moim odejściu.
Znajduję, gdzie AI naprawdę się zwraca w Twoim produkcie i operacjach, których agentów budować najpierw i ile każdy będzie kosztował na użytkownika miesięcznie. Na wyjściu — spriorytetyzowana lista prac z unit economics obok. Nie model dojrzałości.
Projektuję i wprowadzam pierwszych agentów do Twoich operacji na produkcji — support, wywiad konkurencyjny, badania, onboarding — z logowaniem, ewaluacjami jakości, progami pewności i modelem kosztów od pierwszego dnia. Zespół przejmuje działający system i dokument przekazania.
Biorę na siebie linię produktową AI: co budujemy, co zamykamy, jak mierzymy jakość i jak zespół uczy się tak pracować. Minimum trzy miesiące.
Jedenaście firm, cztery branże — pięć lat z tego w roli produktowej. Szczegóły na LinkedInie.
Takt 12 Kontakt
Otwarty na: Head of AI Product, AI Product Lead i Principal PM (AI / produkty agentowe) — B2B SaaS, scale-upy, Series A/B. Zdalnie albo Gdańsk / Trójmiasto.
Imię: Vlad Derkach w codziennym użyciu, Uladzislau Dziarkach w białoruskim paszporcie i w App Store — ta sama osoba.
Mieszkam w Europie, pracuję zdalnie.